Вывод нового продукта на рынок: от идеи до результата

Разработка и запуск нового продукта — это не только новая идея, но и совокупность процессов анализа рынка и ресурсов, без которых в абсолютном большинстве случаев продукт обречен на провал. Особое внимание при разработке продукта стоит уделить процессам создания оригинальных товаров и услуг путем изобретения инновационных продуктов, усовершенствования готовых предложений.
Посетив семинар, вы узнаете, как построить систему разработки и запуска новых продуктов и контролировать этот процесс для получения запланированного результата, а также как добиться высокой эффективности вложения средств в новое направление и выпускать успешные новинки, завоевывая при этом большую долю рынка.

Основные этапы вывода новой продукции на рынок: как не упустить главное

• Схема и основные этапы вывода новой продукции на рынок: оценка перспективности идеи и анализ рынка, разработка каналов продаж и оценка эффективности программы продвижения

Практикум-кейс «Технология разработки нового продукта»

Технология вывода нового товара на рынок: секреты практика

• Пошаговая технология вывода новой продукции на рынок с анализом промежуточных результатов, получаемых на каждом этапе
• Причины провалов и факторы успеха при разработке новых продуктов

Практикум-кейс «Оценка привлекательности нового продукта для компании»

Анализ ситуации на рынке. Оценка концепции нового продукта

• Новая идея: принципы предварительной оценки (методика)
• Основные шаги по анализу рынка: нетрадиционные методы исследований, которые могут обеспечить более объективные результаты
• Проведение оценки нового идеи с помощью ИИ: возможности и ограничения
• Анализ потенциала нового продукта для компании: что он нам дает
• Методика многофакторного моделирования: сверяем идею продукта и ожидания клиентов

Практикум: разбор кейсов «Выделение целевых сегментов»

Анализ ситуации на рынке. Оценка концепции (часть 2)

• Разработка концепции нового продукта. Построение «Дома качества» (методика компании Тойота), алгоритм развертывания на примере товаров и услуг
• Секреты успешного взаимодействия маркетинга и производства при разработке новых продуктов
• Тестирование нового продукта: методы и подходы для В2В и В2С

Практикум: разбор кейсов «Построение Дома качества»

Поддержка продаж нового продукта

• Разработка коммерческой политики: что учесть для нового продукта (чек-лист)
• Как подготовить и адаптировать каналы сбыта к новым продуктам
• Прогнозирование и моделирование продаж. Как не ошибиться в прогнозах?

Программа продвижения нового продукта: основные форматы мероприятий

• Главное отличие продвижения нового продукта от регулярного ассортимента: подход к формированию программы продвижения на примера

• Анализ основных инструментов продвижения, их слабые и сильные стороны на практических примера

• Методика определения инструментов продвижения и алгоритм выбора методов стимулирования
• Применении ИИ. Постановка задач и ввод данных: промпты для создания оптимальной рекламной компании
• Какие мероприятия по продвижению новой продукции можно провести в рамках ограниченного бюджета?
• Специфика продвижения нового промышленного и потребительского товара

Практикум «Разработка алгоритма программы продвижения»

Дизайн-мышление как технология разработки нового продукта

• История возникновения дизайн-мышления
• Инженерное и дизайнерское мышление
• Примеры применения технологии дизайн-мышления
• Формирование гипотезы по созданию нового продукта

Понимание клиента и ключевой проблемы, которую решает новый продукт

• Важность понимания и прочувствования потребительского опыта
• Основные методы дизайн-исследования потребительского опыта
• Создание портрета ключевой персоны — потребителя нового продукта
• Определение ключевой проблемы, которую решает новый продукт
• Формулировка точки зрения (POV — point-of-view) ключевого потребителя нового продукта
• Определение требований к новому продукту

Практикумы:

• Практика использования «карты эмпатии»
• Формирование образа ключевой персоны как потребителя нового продукта
• Формулировка POV ключевого потребителя нового продукта

Генерация идей для нового продукта

• Методы генерации идей (мозговой штурм, молчаливый мозговой штурм, Scamper и другие)
• Lifestyle Matrix для использования нового продукта
• Оценка и отбор идей, пригодных для реализации
• Уточнение первоначальной гипотезы по созданию нового продукта

Практикумы:

• Отработка в мини-группах различных методов генерации идей
• Практикум использования LifeStyle Matrix

Создание прототипа нового продукта и его тестирование

• Что такое прототип (MVP). Основы прототипирования
• Определение ключевого сценария использования нового продукта
• Визуализация ключевого сценария
• Определение критериев успешности

Практикумы:

• Создание прототипа нового продукта
• Тестирование прототипа нового продукта

Завершение тренинга

• Интеграция материала тренинга
• Формирование сценария продолжения работы над проектом разработки нового продукта

Разработка и реализация программы вывода и продвижения нового продукта/услуги

• Разработка программы вывода нового продукта: чек-лист

Позиционирование товара

• Формула и критерии позиционирования. Анализ и проработка практических примеров
• Разработка УТП с помощью ИИ: эффективные промты

Практикум-кейс «Формула позиционирования нового продукта для отдела продаж и для клиента»

Ценообразование нового продукта

• Определение цены на новый продукт/услугу с учетом конкурентной ситуации и наличия конкурентных преимуществ
• Формирование матрицы скидок для нового продукта с учетом объема продаж и условий платежа
• Методика определения цены на новый продукт: PSM-анализ

Практикум «Определение цены на новый продукт с помощью методики PSM-анализа»

Оценка эффективности программы вывода нового товара. Нет контроля — нет результата

• Критерии оценки реализации программы, периодичность и формы контроля
• Типичные ошибки при проведении программ продвижения и варианты их устранения
• Расчет оценки эффективности программы продвижения и отдельных мероприятий
• Методика оценки рисков нового проекта и разработка мероприятий по их минимизации

Практикум: задания по расчету маркетингового ROI, оценке эффективности акций, методика оценки риска инновационных проектов